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TEMOIGNAGE D'UN CREATEUR

 

 

QUESTIONS A UN CREATEUR D’ENTREPRISE…..

 

(Louveciennes Echos a rencontré Yves Pallière à la fois louveciennois et créateur d’entreprise, qui vient d’ouvrir le magasin de matériel médical « Autonomie et confort » à Marly le Roi).

 

Louveciennes Echos- Comment devient-on créateur d’entreprise ?

YP- Ce sont les circonstances : en 2006 j’ai dû quitter la direction générale de la filiale d’un groupe britannique en difficulté.

Indépendant, ambitieux, et n’ayant pas peur de « travailler plus », j’ai décidé de me lancer !

 

L. Echos – Voilà donc un quinquagénaire rugissant…. mais pourquoi ne pas avoir tenté l’aventure avant ?

YP- L’accumulation d’expériences en grande entreprise depuis la dure vente sur le terrain jusqu’à la direction générale limite les risques.

L’apport financier constitué au cours du temps est aussi un atout.

Enfin, aujourd’hui le créateur est  plus que jamais entouré d’aides de toutes sortes.

 

L. Echos – Pourquoi le matériel médical ?

YP- « Autonomie et confort » résume bien que j’apporte du confort, dans leur vie quotidienne, à des gens en perte d’autonomie.

Pour illustrer, mon catalogue va par exemple de la simple canne, au fauteuil roulant manuel ou électrique, jusqu’à une installation complète de maintien à domicile avec lit médicalisé.

J’ai 2 activités complémentaires : orthopédie, matériel et consommables pour les professionnels de santé.

Pour répondre à votre question, entouré d’une famille de médecins, époux d’une pharmacienne : je vis proche du milieu médical, j’ai pu me familiariser très vite à ce type de produits.

En plus, ce secteur représente une belle opportunité de marché : le nombre de personnes âgées s’accroît, elles veulent rester le plus longtemps possible chez elles, et il n’y a pas d’autre magasin sur la zone de chalandise entre Versailles et St Germain !

 

L. Echos – Comment vous y êtes vous pris pour bâtir votre projet ?

YP- J’ai suivi les étapes classiques :

- d’abord l’étude du marché pour estimer les possibilités de ventes,

- puis l’évaluation des moyens humains et financiers nécessaires,

         - et enfin la phase concrète de démarches multiples pour trouver le local du magasin, le collaborateur indispensable, et les financements de départ !

Tout cela prend du temps : de Mai 2006, date de cessation de mon activité, jusqu’à Décembre 2007 où j’ai ouvert mon magasin.

 

 

L. Echos – Qui vous a aidé dans vos réflexions, vos démarches ?

YP- Le créateur se trouve seul, face à une multitude de questions.

Il faut donc multiplier les contacts, pour s’informer, solliciter les conseils d’organisations, d’associations. J’ai rencontré des créateurs, j’ai suivi des stages  dans les CCI de Versailles, et j’ai bénéficié bien sûr de l’aide de AILE…

En liaison directe avec mon secteur: j’ai rencontré des fournisseurs, visité salons et expositions, fait des stages chez des confrères…

 

L. Echos – Bref « vous n’avez pas chômé »…vous évoquez AILE, notre Association Louveciennoise : que vous a t’elle apporté ?

YP- J’ai rencontré Guy Camensuli, le Président d’AILE : il s’est montré enthousiaste devant mon projet ; j’ai donc bénéficié de ses précieux conseils et de ceux de son équipe de bénévoles.

Côté marketing, nous avons par exemple travaillé sur le choix de la marque et du logo, dont je suis plutôt fier !

Un autre bénévole, plutôt gestionnaire m’a alerté sur un problème posé par la location des lits médicalisés.

Un troisième enfin m’a aidé à obtenir des prêts de la part d’organismes auprès desquels AILE est agrémenté.

Tout cela avec une disponibilité et une convivialité à laquelle je suis heureux de rendre hommage.

 

L. Echos – Parlez nous des premiers jours d’ouverture de votre magasin…bonjour l’angoisse, non ?

YP -Le 1^er Décembre 2007…

C’est vrai que l’on est tendu : tout est fin prêt…qui va passer la porte ? Le chaland tarde à venir, puis le bouche à oreille commence, le camion de livraison se met à rouler…. Au fil du temps l’affaire prend son rythme, le créateur dort mieux la nuit…

 

L. Echos – Et maintenant, comment vont les affaires ?

YP – Je viens d’atteindre mon point mort, puisque mon chiffre d’affaires couvre mes charges. Si les choses continuent ainsi, d’ici un an j’aurai à gérer ma croissance ; par exemple en embauchant un 2^ème collaborateur pour me consacrer davantage au commercial.

 

L. Echos – Pour finir…Quels conseils donneriez vous à un futur créateur d’entreprise ?

YP – D’abord, je lui recommanderais de choisir une activité qui corresponde bien à ses talents: je vends du matériel médical aux gens en situation de handicap, parce que je connais bien ces produits, et parce que je sais naturellement mettre les gens en confiance.

Autres conseils: bien préparer son affaire, utiliser les compétences d’associations   de type AILE ; leurs bénévoles ont pour seule ambition votre réussite.

 

(propos recueillis par Jean-Jacques Petit et Jean-Patrice Clément de AILE)